与从前的“不生病不就医”不同，如今国内消费者已经明白提前预防的重要性，尤其是为了个人的牙齿，越来越多的人愿意为口腔护理花钱。
据动脉网统计，2021年上半年，口腔一级市场一共发生33起融资事件，融资总金额逾50亿人民币，达到了有史以来之最。其中，1亿美金以上的大额融资共有3起，6家企业在半年内获得两次及以上融资。
· 颜值的生意越做越大
在20年前，公立医院的口腔科，或者口腔医院给想要矫正牙齿的患者使用的主要用的是钢牙套。相信不少矫正过牙齿的人都听过“钢牙妹”“钢牙小弟”这种外号。
在牙齿正畸市场，第一个吃到螃蟹的是隐形牙套的发明者，成立于1997年的爱齐科技(NASDAQ:ALGN)。爱齐旗下的隐适美品牌一度在国内成为了隐形牙套的代名词。隐适美从2011年进入中国市场，2013年到2017年间，爱齐在中国的营收年复合增长率达到102%。
隐形牙套的发明，让人们不再担心丑丑的钢牙箍了。也让更多的成年人对矫正牙齿动心，他们不需要“昭告天下”自己在矫正牙齿，可以真正做到“偷偷地”变美。
颜值的生意开始了。
据灼识咨询的报告显示，全球正畸市场零售销售收入已从2015年的399亿美元增至2020年的594亿美元，复合年增长率为8.3%，其主要源于中国、美国、欧洲国家及其他亚太地区区域的正畸市场快速增长。
其中，中国正畸市场以18.1%的复合年增长率从2015年的34亿美元增至2020年的79亿美元，并预计以14.2%的复合年增长率在2030年增至296亿美元。
· 千亿口腔产业尚无“龙头”霸屏
事实上，相比美国，国内消费者对牙齿的认识并不深。80后、90后们的父母往往对口腔护理没有意识，这导致这一届年轻人的口腔或多或少会出现一些问题。比如蛀牙、牙龈炎和牙周炎等一系列疾病。
因此，在一项口腔健康调查中，22%的国内消费者表示从未接受过口腔检查，23.5%的人认为“觉得有需要才做”，这造成了中国人口腔疾病的患病率超过了90%，而就诊率却不到10%。
不过，在互联网的普及下，年轻人们开始接受新的信息，在不断地塑造对口腔健康的认知后，这届年轻人开始为一口健康的牙齿花费心思，也愿意为口腔健康耗费时间和金钱。对于普通人来说，不仅是对健康的需求增加，在颜值经济影响下，口腔健康的养护需求也正在激增。
正是因为人们口腔健康意识觉醒和对于美的追求，导致国内的口腔机构快速扩张。《2020中国口腔医疗行业报告》统计，口腔专科医院和连锁口腔门诊总体数量占比只有4%，接诊量约23%，但其硬件、医师水平和服务能力是最强的，覆盖半径也最广的。
与口腔医疗行业相似的眼科医疗行业，已经诞生出了像爱尔眼科这样的龙头型连锁机构，行业集中度也在加速。口腔医疗行业同样存在产业整合的动力与机遇，但目前来看，尚未有龙头连锁机构强势崛起，中小口腔机构仍是行业的中流砥柱。
虽近年来大量资本进入牙科连锁，已经有部分优秀选手脱颖而出，建立了一定的品牌知名度，包括拜博、瑞尔、美维、通策等，如果想从高强度竞争的市场中破茧而出，口腔连锁品牌需要加深行业竞争的规模效应。但是当机构不能提高医师收入、降低执业成本时，牙科医生更倾向于独立执业。
智谷认为牙科业务大多属于非医保项目，且个体牙科诊所的投资门槛较低，多种因素下形成了低行业集中度。具备行医经验、稳定客户群和初始资本的牙科医师，独立执业可以不受限于医院薪酬体制，获得更高报酬。
此外，患者更加注重价格和服务便利性，尚未形成强烈的品牌意识，也导致口腔医疗机构经营模式多为个体经营，大量个人诊所的存在使口腔医院业态分散。
民营口腔连锁品牌众多，竞争内容较为同质化，大多聚焦在正畸、种植牙等高利润、高附加值的业务中，这也使得大量中小口腔机构，可以通过性价比和特色服务，获得社区客群的青睐。
互联网的数字化加持，也给这些中小口腔机构补上了覆盖半径的短板。一篇消费者的种草日记，一位牙科医生的短视频，就能让这些机构获得超出其服务半径的新客群。
· 资本纷纷入局
不可否认的是，越来越多的人认为，一口好牙不仅标志着健康，还是重要的社交利器。因此，随着国内消费习惯和消费水平的不断升级，人们在牙齿上的花费也开始越变越多，相关公司也正赚得盆满钵满。
根据艾瑞咨询数据统计，2014年，中国医美市场规模为480亿元，2019年增长至1769亿元，年复合增长率达到29.8%。根据高禾投资研究中心估算，如果按照15%的增长率预测，2023年中国医美市场规模将达到3668亿元，而牙齿美容服务也在医美中占据着重要地位。
业内人士认为，未来在中国，将有越来越多的中国人愿意在牙齿矫正上消费。牙齿矫正市场至少还有十几倍、甚至几十倍以上的市场增长空间，而隐形矫正会有更快的市场增速。从医疗视角看，牙齿矫正是增速最快的口腔医疗服务产品之一；从医美的角度看，牙齿矫正也是最容易标准化且专业门槛较高的的细分品类。
在此背景下，不仅创业者们赚得盆满钵满，资本们也开始纷纷下注。
红杉资本近年来频频押注口腔赛道，不过2021年的动作不算很多，直到7月才接连宣布2笔投资。7月9日，红杉资本中国基金宣布投资了隐形矫正公司深圳牙领科技2000万美元A轮；7月19日，红杉资本与弘晖资本、毅达资本等机构共同投资了以根管治疗设备起家、致力于打造数字化互联的one-stop产品生态平台的赛乐医疗数亿元A轮。
曾宣布要ALL-IN口腔赛道的产业资本松柏投资，则保持惯有的节奏。3月，松柏战略投资数字化口腔医疗设备企业频泰科技；4月，布局口腔人工智能，战略投资口腔AI创新企业羽医甘蓝；5月11日，战略投资海南口腔医院，携手推动口腔医疗建设和人才培养；不仅如此，松柏投资还拉上了自己的出资人——高瓴资本，5月25日，共同出资2亿元战略投资国瓷爱尔创；6月16日，松柏控股的时代天使通过港交所聆讯，成为国内“隐形正畸第一股”。
百度和字节跳动都对新一代口腔护理产品情有独钟。字节跳动3月投资了口腔护理品牌“参半”的A2轮，7月又与华兴新经济基金、创新工场等多家投资机构共同投资了参半的近4亿元B轮。此外，在字节跳动近期挂牌运行的线下门诊——“小荷门诊”的业务中,口腔科洁牙等口腔消费医疗项目成为了重要的一个板块。相信字节跳动未来围绕口腔消费+医疗还会持续加注。
· 野蛮生长背后的风险与机遇
在我国，培养一个专业的牙科医生，最短的学习路径都要经历10年的学习时间，包括5年本科学习，再进行3年以上的临床合规培训和2-4年的专科医师培训。最长的学习路径则需要17年时间，包括在5年本科、3年硕士、3年学术性博士学习后，进行为期3年规培和3年专培。培养人才成本极高。加上国内口腔医学是一个年轻的专业，由于医生学习时间长，行业发展时间短，国内的口腔医生资源可以用匮乏来形容。
而与之相对的，却是国内野蛮扩张的口腔医疗机构。当行业需求突然被释放，但医生供给端却跟不上发展速度，这就造成了市场鱼龙混杂的现状——当一个新兴行业被暴露在阳光下，难免会混入杂质和灰尘。
近年来，牙齿正畸的医疗事故确实不少。此前有媒体就曾报道过，用户花费几万元，不仅没能将牙齿矫正好，反而牙齿出现牙隐裂。也有用户在短视频平台某医生的科普牙齿矫正视频下，评论牙齿矫正坑太多，他妹妹花了20多万元，还没将牙齿整好。显然，价格高、利润可观的口腔行业，正被层层乱象包围。
· 结语
兼具医疗和消费的口腔行业，已成为最火赛道之一。不过，风口从来都不在资本的手里，而在创始人的手上，在产业建设者、消费者的手上。不管是创始人，还是投资方，都应该身怀使命才能走得长久。既要尊重口腔行业传承，又要跳脱出惯性思维，抓住行业痛点，持之以恒地进行迭代改进。
医疗机构们在一飞冲天的过程中，如何将专业与安全，放到和赚钱同样重要的天平上，或许才是这么生意持续地做大做强最关键的地方。
